王有才，穿着朴实，相貌厚道，满脸沧桑，光看外表，很难将他与“全国十大苗木经纪人”的名字联系起来。

“只要肯干就一定能干成”

　　9月份，是苗木市场的“熊市”，而在他的苗木基地里，每天仍能看到进进出出拉货的货车，且日均交易量超过了8000元。

　　从最初在自留地种三亩绿化苗木保底小赚,到相继承包三块土地将苗木基地面积发展到500余亩，从亲自创办苗木营销企业、创办合作社到王堂村村支部书记、菏泽市苗木协会副会长……一路走来，回想起十年艰辛的创业历程，只有初中文化的王有才感慨万分。“世上无难事，只要肯干就一定能干成。”

　　如今，他所领办的有才苗木合作社拥有苗木基地2600余亩，每年苗木销售额达上千万元，苗木涵盖国槐、合欢、白蜡、法桐、女贞、紫薇等34个品种，产品远销山西、昆明、烟台、大连等全国20多个省市。

　　“苗木种植得讲究技巧和方法”

　　虽然刚40出头，但已在苗木花卉的海洋里摸爬滚打了10年的他，在苗木的种植和培育上形成了一套自己独到的见解和方法。

　　在一片百亩面积的苗木基地里，记者注意到，几排国槐树间套种着木瓜，木瓜树间套种着燕尾，紧凑而不拥挤。“你可别小看了这苗木种植里面的学问，得讲究技巧和方法。你看，这乔木和地被植物进行立体套种，既不会相互影响生长，还能增加效益呢。”谈到如何种植苗木，王有才说得头头是道。 “就拿这燕尾来说吧，每亩的年收益大概2200元，可以抵整块地的租赁费和人工费，这国槐和木瓜的收益就是纯赚的。”王有才高兴地告诉笔者，

　　在别人看来，一棵老弱的苹果树除了刨出晒干烧锅外基本毫无他用，他却以每棵100多元的价格买下拉回家，当时有许多人说他是个傻子，放着好好的生意不做，瞎买些没用的苹果树。谁知他将普通海棠嫁接到苹果树上后，竟成了抢手的“西府海棠”，平均每棵竟卖到1800多元。

　　“不能因为几个钱就做坑人的事”

　　“做生意赚钱固然重要，但不能因为几个钱，就做坑人的事。”王有才说。在经营方面，他一直坚持诚实守信的原则，即使市场价高出买方预定价，亏本也会把货卖给订货人。一次，一位北京客户打电话给他，要以每棵60元订购600棵法桐，他答应准时送货上门。可他把整个基地翻了个底朝天却只“凑”了430棵，为了不失信于客户，王有才愣是以每棵65元的高价从菏泽补齐了所差的170棵法桐。法桐发到后，客户很满意，从此，他与北京客户建立了长久的业务合作关系。现在，平均每天他都会增加6到8个新客户。

　　不论在电话里或上门咨询、进货的客户提出的各种问题，他一般都能“十分专业”地从容作答，凡是跟他交谈或跟他打过交道的人对他有一种 “靠得住”的感觉。正是靠着这种进取的魄力和诚信的态度，使得近几年来的销售业绩一直稳中有升！在他的示范和带领下，冉堌镇已发展苗木2600多亩，全镇8个村、100多苗木种植户及130多名从业人员从中受益。通讯员臧宝安王义合记者刘卫国