常保如目前已是菏泽大冢和居榻榻米有限责任公司的负责人，去年11月被评为市级“千万级淘宝店主”，12月又被阿里研究院评定为“淘宝村优秀带头人”。

　　漫漫打工路，积累不一样的人生经历

　　常保如高中毕业后，就跟随本村的小伙伴们外出打工。他先后到过上海、苏州等地，做过小工、看过大门、当过泥瓦匠。但是收入一直比较少、不固定。

　　后来，常保如到深圳一家化工厂上班。由于他聪明好学、人也老实能干，很快深得企业负责人的喜爱。“当别人上网聊天煲电话粥的时候，我却看到了网络的独特功能——网上购物与销售，我自学了五笔打字法，抽取点滴时间，学习网络技术及网上交易。”常保如回忆道。

　　常保如勤奋好学的劲头，深深感动了当时分管销售的副经理。其实，厂方也有网上销售的意图，很快常保如就被提拔到销售科，做网上专职销售员。

　　天道酬勤。常保如在他所接触的化工产品销售领域干得如鱼得水，好多客户都是和他直接联系要货，他也得到了企业老板的信任并被委以重任。

　　偶遇“宫灯”，点亮返乡创业梦想

　　2014年春天，一个偶然的机会，常保如到上海考察。当时正值上海召开全国范围的农副产品展销会，他抱着玩玩看看的态度溜进了展销会。

　　结果，琳琅满目的产品让常保如流连忘返：“其中有一款老式宫灯深深吸引了我，纯手工制作，样式新颖，主要用于出口和城市家庭、宾馆及宴会厅等的室内照明。”当了解到宫灯价格不菲时，常保如忽然意识到这是一个很好的商机。

　　常保如说：“我父亲是一名手艺很好的木匠，而且在老家因现代工业而失业的老木匠很多。如果把这些人集中起来，继续发挥他们的一技之长，既不离开家还能挣到钱，也算是一举两得的好事啊。”于是，常保如花费1000元买了4个宫灯，并详细了解有关原材料及制作工艺。

　　“宫灯看似古董，但制作起来很简单。”常保如介绍说，“父亲和几个老木匠一看就会，而且比买的制作得还要好。就这样，我谢绝了化工厂的挽留，回到了老家家斜李村。我利用老家的院落，办起了宫灯加工小作坊，吸纳了附近村庄的七八个老木匠。”

　　老木匠们在手艺上精益求精，每一件产品都深得用户好评。

　　产品触网升级，带动乡亲脱贫

　　从小作坊到建工厂，常保如把他网上销售的经验用到了他的宫灯销售上。他在淘宝网上注册了淘宝店，产品销往全国各大城市，并出口日本、韩国。

　　目前，他的宫灯生产规模已发展到资深老师傅十几人，其他帮工30多人，由开始的日生产十个八个宫灯到现在的日生产100多个。产品也由单一宫灯发展到户外家具编织。

　　“我提供场所，让周边的中老年妇女前来从事编织，人均月收入1000元左右。”常保如说，“其中仅贫困人口就有8人，实现了一人就业、全家脱贫。”

　　随着产业的逐步扩大，常保如试图扩大网上销售规模。电商发展需要人才，但是要在农村找到电子商务方面的专业人才又有些困难。“如果把在我厂工作的年轻工人培养成电商人才，应该是一条捷径。毕竟，他们了解自己工厂家具的特点，在回答网上客户的问题时，也可以轻松应对。”常保如在选定好预培养人才后，让他们参加了电子商务培训班。

　　经过培训，目前能够独立进行分销产品的工人有3名。这3名工人已从工厂走出来，自己当了网店的老板，同时又在招兵买马，创建他们自己的电商销售团队。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 记者  訾本红