商家降价争抢开门红

　　2月23日，记者昨天上午，走访海悦家具广场、恒泰家具等卖场发现，商场内节日氛围依旧，只是客流量相对往常偏少，一些知名品牌店内三三两两的客户扎堆，谈单的兴致颇浓，销售人员正忙着接待。　　

　　“这个实木大床加床垫加床头柜活动价格是3680元，比年前降了1000多元，现在买是非常划算的。”海悦家具广场一位销售人员告诉记者，节后市场需求量相对下降，为了销量，老板已把产品价位压到最低。

　　据了解，目前家居卖场大部分商家正在做新品上市工作，专卖店的样品价格一般较为优惠。海悦家具广场DBC寝具打出了全场五折的促销广告。销售人员告诉记者，目前店内部分产品正在做促销，客户在活动期间购买指定产品可享受最高优惠。

　　“节后，买家具是非常划算的，相比于年前能低10%以上！”从事家具安装的张师傅告诉记者。

　　家居展销会接踵而来

　　除了家居商家在紧锣密鼓地部署开年营销计划外，一些大型的家居展销会也接踵而来。记者在采访中了解到，这些大型的家居展销会通常由拥有较多客户资源的大型家居卖场主办，联合众多品牌商家共同参与。展销会上有最新产品上市，也有库存产品优惠促销，而且价格往往比一般商家单独做促销还要优惠！

　　据业内人士透露，一般来说，家居行业在每年3月份前后涨价已经成为了惯例，因此购买家居建材产品的业主最好尽快行动。业内人士还表示，年初家居卖场很多商家会处理去年的积压货品，筹集资金上新品。目前正是淘货的大好时机，“3·15”也将会是家居商家近期重要的促销节点，装修业主可以利用这个机会淘到很多物美价廉的产品。

　　南华康城业主黄先生在去年下半年已经拿到新房钥匙。春节假期刚刚过去，他开始部署装修计划，寻找装修公司、逛家居卖场。黄先生表示，现在已经有装饰公司、家居卖场开始营业了，趁旺季来临之前装修，工人师傅可以很快开工，不会出现旺季时期工人师傅同时接多个工地，因为赶工而出现的工程质量或推迟施工工期的现象。目前，黄先生每天都在关注家居商家打折以及展销会促销信息，到卖场去物色主材，如瓷砖、地板、橱柜、木门、衣柜等，待商家有大型促销活动时就马上下订。

　　理性消费打破往年“销售真空”

　　“满2000返1000”、“全场商品折上折”……春节期间这些诱人的优惠消息让不少消费者跃跃欲试，节后卖场似乎安静了许多，但是安静并不是冷清，许多品牌的销售以及促销措施仍在继续。在恒泰家具广场，记者采访了正在前台交款的陈女士，她告诉记者：“因为平时工作都比较紧张，春节又回了老家，之前看好的家具只能拖到节后再买，不过价格完全和节日期间打折时一样，现在购买既省了时间也省了钱。”

　　以往，五·一、十·一、春节长假促销狂潮过后，都会出现“销售真空”，但是今年却并不明显。华伦蒂诗品牌销售人员表示，节日期间销售需求得到大量释放，节后大力度的优惠过去了，但是基本折扣优惠仍然持续，所以在此时出手的消费者也不少。同时，想要凭借一次长假大幅提升销售量，如今已经很难实现了。因为现在的消费者相当理性，消费者对产品的认知程度都在不断提升，所以长假过后的销售量与往年相比有明显提升。　　　　　　　　　　   记者  祝见华