9月21日上午，中国林展馆内熙熙攘攘。位于二楼北区中部的郓城县安邦艺术装饰有限公司展位前，桃木剑、生态鱼缸……一件件艺术品美轮美奂，巧夺天工，人们被展出的铁艺、石艺、木艺所吸引，纷纷上前咨询。

　　公司总经理孙同昕一刻也坐不住，忙着解答一个接一个的问题。偌大的林展馆内，孙同昕的展位并不算太好，然而她的产品还是吸引了很多关注的目光，一个小时下来，口干舌燥，腿也累得发酸。

　　自己的产品深受客户青睐，尽管辛苦、忙碌，却让孙同昕无比欣慰。作为一个小县城里的企业，1999年底，安邦艺术装饰有限公司刚刚成立时，孙同昕对自己的产品充满信心，然而企业发展的过程却颇为艰辛：客户看到她的产品，总能给予她充分的肯定，但是如何让更多客户，尤其是大客户接触到她的产品，着实让孙同昕费了不少的心思。

　　没有通畅的销售渠道，再好的产品也卖不上好价钱。起初，孙同昕把希望放在公司建立的网站上，希望凭借网站上提供的资料，能让客户找上门来。这种方式给公司带来了一些帮助，却终显被动。2004年，得到首届中国林产品交易会在菏泽举办的消息，让孙同昕兴奋不已，能在自己家门前向海内外客商展示自己的产品，是她想也不曾想过的。

　　首届林交会给孙同昕带来很多惊喜。取两根自然弯度一致的桃树干枝，配以牛筋、桃核、黄铜，做成的马扎精致巧妙，古色古香，代理商可以卖到1700元；公司设计的八头鱼、非洲美女等一系列木质工艺品，形象抽象，设计独特。这些设计思路超前的艺术品，在林交会上受到很多外地人的喜爱。

　　谈及参加林交会的感受，孙同昕告诉记者，林交会上很多大城市的人和外商在她的展位前赞不绝口，这让她对自己的产品充满信心，不仅收获了不少定单，而且让她公司的产品由单一走向多样化。

　　“林交会是企业发展的跳板，只要有实力，就可以从这里走向全国，走向世界。”连续参加了四届林交会的孙同昕对记者说，“林交会一年比一年办得好，办得大气，也给参展企业带来更多发展的机会。”

意外的惊喜

　　第四届中国林交会进入第3天，中国林展馆内依旧人山人海。在林展馆二楼南区，来自东营的张金德仍在忙碌，对于张金德来说，参加这次林交会，让他获得了一个意外的惊喜。

　　张金德是山东成成木塑有限公司供应科科长。他们的展位并不起眼：一个简装的展位里，几张样品贴在墙上，一张桌子上，放着企业的资料和部分样品，一切显得简简单单。然而张金德的展位绝不冷清，他的样品受到众多采购商的关注，带来的4盒名片放在桌上，林交会首日就被人索要一空。

　　张金德告诉记者，起初他们并没有打算参加林交会，是东营市林业局领导多次联系他们，要他们参展，才来到菏泽的。9月19日，林交会一开幕，林展馆内就挤满了参展观众，很多人对张金德的产品产生兴趣，让他格外高兴。

　　19日上午，张金德在展厅一楼看到4名外国客商，就把他们带到自己的展位上。通过翻译，他知道4名外商分别来自美国、加拿大、俄罗斯和哈萨克斯坦。4名外商仔细地看了张金德的一些产品，对张金德竖起了大拇指，然后带了一些公司资料离开了。

　　20日上午，5个新加坡客商看了张金德的产品，通过翻译告诉张金德，他们对这些产品很满意，这次林交会没白来！当天下午，其中3名新加坡人又一次找到张金德，询问了他们企业的年产量等问题，并要求到企业去参观，张金德马上安排专人带领新加坡、俄罗斯、哈萨克斯坦客人和一名北京客商回了东营，去公司参观、商谈合作事宜。

　　21日上午，记者采访到张金德的时候，他已经发光了6盒名片，桌子上只剩下为数不多的公司资料。“第一次参加林交会，就让我们获得了意外的惊喜。”张金德说，“明年9月19日，我们一定还会参加林交会，而且要在一楼抢占一个更大、更好的展位！”丁厚勤