同时，“春天行动”开展以来，定陶农商银行坚持以业务发展为中心，全体干部员工振士气、聚内力、强作风、抓营销，精准识别县域经济实情，找准组织存款突破口，大力组织存款，不断强化和创新揽储措施，努力打开揽储工作新局面。

　　1 精准营销 贴心服务劲吹“暖心风” 

　　近日，记者来到定陶农商银行杜堂支行，虽已值中午时分，但前来办理业务的客户仍然挤满了柜台。“我在咱们杜堂支行的群里，看发的消息说这几天有活动，内容丰富着呢！”前来办理业务的宋大姐说。“不只是有活动，只要过来存款，咱们还有惊喜相送，您办完业务就到这边来吧！”一旁的大堂经理说道。

　　“近年来，随着全区经济社会的快速发展，国有银行不断下沉设点，商业银行纷纷涌入，再加上网络金融产品层出不穷，金融业的竞争也越来越激烈。面对这种形势，定陶农商银行不等不靠，抢抓先机，自去年底就开始积极开展‘春天行动’，创新宣传和营销方式，稳住原有市场，不断努力拓宽新市场，‘春天行动’取得了良好的效果。”定陶农商银行党委书记时启亭说道。

　　据了解，自今年初以来，定陶农商银行以各个节日为契机，以回馈社会、履行社会责任为出发点，相继推出各项活动，提高客户忠诚度与信赖度。相继开展一系列存款宣传活动，抓紧春节期间农民工返乡、企业资金回笼等有利时机，提前布局，抢抓先机，通过全员转发活动宣传的微信链接制造浓厚的舆论氛围，受到客户高度关注，超高人气提高了存款份额，促进了各项业务开展。

　　在“春天行动”中，定陶农商银行更注重通过群众喜闻乐见的形式，多方位提升客户覆盖面。“我们在工作中丰富客户各方面需求，开展向街面门市提供换零钱、向老年客户送健康、邀请当地书法爱好者现场写春联送春联、春节换新压岁钱活动，以及开展向村内种养大户集中授信宣传、金融夜校活动等，宣传我行的存款业务，积极服务客户。”定陶农商银行相关负责人表示。 

　　2 强化服务 田间地头播洒金融“及时雨”

　　“效华，这几天忙啥呢？刚考察完客户，顺道拐来看看你。”定陶农商银行冉堌支行行长向客户王效华打招呼。“这不，天暖和了，带着工人浇浇水干点杂活。”王效华乐呵呵地迎接道。

　　王效华的农场在冉堌镇冉堌村，主要种植红心火龙果和葡萄。“现在棚里枝头上挂的火龙果是最后一批了，年前市场行情好，全都出售了。最近几天忙着给葡萄大棚松土，施有机肥。”望着几十亩的水果大棚，王效华向记者介绍道。“咱们农商银行这两年给了我很大的帮助，不仅解决资金困难，还隔三差五地来看看，帮着解决问题。”

　　据了解，今年以来，定陶农商银行结合当地政府农业发展规划推进现代农业发展，促进农业发展方式转变。支持农产品基地建设，优化品种结构；积极助推菜篮子产品标准化生产，支持畜禽水产养殖规模化、园艺作物生产设施化，支持农民发展无公害农产品、绿色食品、有机农产品；加大信贷投入，支持水利基础设施建设等。同时，结合政府出台的家电、汽车、摩托车等下乡政策，开办推广“家电下乡”“汽车下乡”等贷款业务；加大农民住房贷款投放，支持农民改善住房条件；支持农民兴办农家店，开设日用消费品、农产品、生产资料等小型商店；积极推广耐用消费品贷款等农村消费贷款业务，促进农村消费提升等。

　　同时，定陶农商银行还扎实推进支持农村青年和农村妇女创业行动，扶持农民就地就近创业。积极发放农民工返乡创业贷款，支持农民工返乡创业；积极开办出国劳务通贷款业务，支持农民出国务工；积极扶持发展农产品加工业等涉农企业发展，大力支持休闲农业、乡村旅游和农村服务业发展，拓展农村非农就业空间；积极协调有关部门举办农业生产技术、农民务工技能培训班，增强农民科学种田和就业创业能力等。创新开办“惠农一本通”业务，代理发放小麦补贴、农机补贴、库区移民补贴等各项政府补贴资金；积极代理发放新型农村合作医疗和新型农村社会养老保险等。

　　对青年创业先进典型，定陶农商银行倾力支持。对符合贷款条件的创业人员，定陶农商银行会适当简化办理贷款的各项手续，完善金融政策，支持全民创业。

　　当前，“融资难”“融资贵”不仅是制约小微企业发展的桎梏，也是困扰地方政府和金融机构的“老大难”。为了突破问题瓶颈，定陶农商银行不断强化担当和服务意识，简化办贷流程，拓宽担保渠道，提高工作效率。根据服务“三农”市场定位，结合当下政策经济发展方向，对辖内小微企业、合作社逐户走访。变客户找银行为银行找客户，切实加大小微企业营销。

　　“对能带动贫困户发展的优质企业，在贷款额度、贷款利率等方面给予制度倾斜，全力推动发展扶贫特色优势产业，带动周边农户致富，积极支持农业产业化龙头企业，发展特色优势产业。”定陶农商银行党委副书记丁有安说。

　　3 凝聚力量 绘就乡村振兴“幸福画卷”

　　走进定陶区马集镇梁堂社区，一排排明黄色的多层楼房、整洁的社区街道、春意盎然的绿化树木，展现出一个新农村的风貌。春天的阳光下，老人们聚在一起聊天，孩子们嬉戏打闹，让人觉得暖意融融。

　　走进社区服务中心，农金员正在为群众办理业务。定陶农商银行马集支行行长向记者介绍说，“梁堂社区是我们的‘金融’样板村，社区有九个自然村搬迁合建，现有人口3000余人，这个社区农商银行的服务点可以为群众提供便利的金融服务。”

　　农业强不强、农村美不美、农民富不富，决定着农民的获得感和幸福感。这也是服务乡村振兴，是新时代农商银行的核心使命，也是贯彻落实党的十九大精神的中心任务，更是助力县域经济发展和自身高质量发展的新机遇。

　　为全面服务好乡村振兴战略，定陶农商银行明确目标，对照乡村振兴战略发展重点工作，分解工作任务，制定完成时限，切实保障各项任务和目标落实到位。同时，按照“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的总体要求，重点围绕支农支小、科技升级、服务转型等工程，以更有力的信贷投放、更便利的渠道服务、更丰富的金融产品，全方位、多层次支持乡村实体经济发展，为乡村振兴战略的有效实施提供强有力的金融支撑。

　　同时，为更好地服务农民群众，定陶农商银行提高支农办贷透明度，方便客户、接受监督，在全区范围内开展了“阳光办贷、限时办结、规范服务”活动。首先，全面利用“96588”贷款受理平台，在各村委及营业大厅显著位置摆放了阳光办贷公示牌，全区各农商银行营业网点都设立了“信贷服务大厅”，统一办公形象，规范办贷流程；其次，为保证授信额度公开、透明，对每位信用户的授信金额及时在村中进行张榜公示，并设立了监督电话，接受广大群众的监督，制定了举报有奖公示制度和举报电话，接受社会各界监督。真正实行面对面、零距离与客户交流，提升了农商银行形象，提高了支农服务效率与质量。

　　“近年来，定陶农商银行把支持 ‘三农’及农村新兴产业金融服务放在发展的重要位置。首先，支持农村水电路气房建设，促进新农村建设。积极支持农民建房和农村危房改造；支持农村户用沼气建设，推进农林废弃物资源化、清洁化利用等。加快产品创新，增强农业农村发展活力。同时，结合农村土地承包经营权流转试点工作，开办农村土地承包经营权质押贷款；大力支持农民组建农民专业合作社，提高农业生产经营组织化程度；支持‘一村一品’强村富民工程和专业示范村镇建设；积极开办林权抵押贷款业务，促进林业发展。” 定陶农商银行党委书记时启亭表示。

　　为大力推广普惠金融，定陶农商银行还不断加快农村支付结算体系建设，提升农村金融服务水平。增加接入现代支付结算系统农村网点数量；加大ATM、POS机等自助设备布放力度，创新推广农民自助服务终端等新型自助服务设备；加大农村银行卡发卡力度，普及用卡知识，改善用卡环境。

　　文/图 记者 杨飞 

　　通讯员 韦安然 程洪波 左晓童