刘念波1991年考入原山东工程学院(山东理工大学)，1995年7月大学毕业后，在父母的要求下，就职于巨野县经贸局。在很多人看来，这是一份体面的工作，父母对此也很满意。

　　1998年，时年26岁的刘念波辞去了巨野县经贸局的工作，走进了当时负债率高达244%的花冠酒厂，他的这一举动让家人和亲友都非常不解。可是，当时也是刚刚接掌花冠酒厂不久的总经理刘法来，却看中了这位满胸抱负的年轻人，并委以重任：花冠酒业有限公司副总经理兼销售公司总经理。

　　经过一段时间的观察与思考，刘念波意识到，要做好市场，必须先做好人员工作。

　　“原来的销售人员年龄结构偏老，缺少创新的工作方法，使销售成为简单的推销，毫无营销策略。”刘念波一方面招聘8名大学生加入销售队伍，带来新的活力和理念；一方面对销售人员进行“充电”，通过学习、培训，以新的营销理念冲洗掉他们固有的思维方式。

　　同时，刘念波提出，代理商的市场资源要变成公司的直接资源。他亲自与所有的代理商交流，派业务员到所有销售门市做统计，公司将掌握的信息统一汇总、保管。公司对市场了如指掌，于是一改闭门造酒的做法，根据市场信息规划、设计产品，促销活动也有了完备的方案。刘念波分管销售的4年间，花冠的销售额由1998年的690多万元增长了十几倍。 

　　作为一名“老营销”，刘念波对于经销商的重要性有着非常深刻的认识，也一直在思考如何处理好酒企与经销商的关系，如何让经销商能够“死心塌地”地跟着酒企。“营销就是要满足客户的现实需求，进而满足其潜在需求。对经销商来说，他们的现实需求就是赚钱，而潜在需求就是长久发展。尤其是对于一些经营了十几年的老经销商来说，如何把已有的产业长久发展甚至传承下去，是他们急需解决的问题，也是他们最大的潜在需求。”

　　十几年的白酒营销及酒企管理经历，让刘念波对中国的白酒行业有着直观而又深刻的认识。对于白酒行业的未来，刘念波依然保持着乐观的态度。“整个白酒行业是好的，有着美好的未来。”刘念波认为，现在中国正处于崛起阶段，而中国的崛起必然包含着中国传统文化的崛起。“中国的传统文化中最重要的就是儒家文化，儒家文化重‘礼’，而酒文化是‘礼’的重要组成部分。只要中国的传统文化不消失，白酒就不会消失。”

　　在刘念波的带领下，花冠集团“诚德”工程不断快速健康开展，赢得了广大消费者的充分信赖，产品的知名度和美誉度显著提高，市场占有率大幅增长，产品销往十多个省市和地区。

　　此外，公司成立了“花冠慈善助学基金”，每年拿出7万元，用于资助贫困优秀大学生，截至目前已累计救助150余人。2008年，在抗震救灾活动中，职工捐款70余万元支持灾区重建。刘念波还带领公司每年组织开展关注孤寡老人、孝老助残等公益活动，已累计捐款、捐物价值1100余万元。

　　为弘扬尊老、敬老、孝老的优良传统，公司在九九重阳花冠储酒文化节的基础上，冠名了菏泽市“十大孝星”、“山东十大慈孝人物”、“ 巨野县十大慈孝人物”等评选活动。刘念波经常说，感恩是心态，传承是责任，未来是希望。企业唯有抱有感恩之心，才能在回报社会的过程中获得更大发展。

　　记者 张品