探索致富新路子

　　王有才作为一名普通的农民，他勤劳、踏实、能干，但是一年忙到头，收入甚微。1998年，他在自家的责任田里种植牡丹，但是冉堌镇土地碱性大，种植牡丹成活率低，辛勤种了两年竟赔了不少。看到这种情况后，经过再三考虑，他决心在家乡搞苗木种植。

　　创业的艰辛可想而知。开始种植牡丹因经营不当，家里欠下数万元的债务。面对困难的境况，他一边帮别人出苦力挣钱，解决家庭的生活困难，一边朝自己的梦想努力。当年，不服输的他向亲戚借了钱，到牡丹区牡丹办事处买了6000株国槐小苗，回家后全部栽到地里。可由于经验不足，他种植的小苗竟全部发黄。为了挽回损失，他白天在地里忙，晚上学习一些技术知识，2001年，他的苗木经营有了起色，种植苗木一亩地的收入相当于种植农作物的3－5倍。但是品种单一，为了增加新品种，他从北京、南京、河北引进红栌、大叶女贞、红宝石海棠等新品种，目前他每年收入达40万元左右。

　　致富不忘众乡亲

　　富起来的王有才并没有忘掉乡亲。他积极向乡亲们提供苗木、技术，并帮助他们寻找销路。张坡楼村村民张合明就是在他的带领下走向富裕道路的。张合明告诉记者，2003年，他家种了1亩黄金槐，那一年收入8000元。定陶镇南关村村民马益明在他的带领下也种了5亩国槐，由于不懂技术，一夜之间5亩地的苗木得了白粉病，树叶枯黄，马益明不得不向王有才求救。王有才接到电话，二话没说，骑着自己的摩托车赶到马益明家，他顾不得喝上一口水就来到地里，经过观察，他找到了病因，并调配药剂，马益明按照他的指导，往自己树上抹了两遍药，没过几天，苗木就返青了。为帮乡亲们解决技术上的难题，王有才还成立了“苗木科技示范培训基地”，定期为村民提供新技术。在他的带领下，冉堌镇王堂、代庄、苗楼、庞楼、冉堌集等村大量种植苗木，村民们开始富裕起来，近年来苗木种植又辐射到成武县的一些村庄。

　　诚信赢得财源来

　　规模扩大了，扩展销售渠道摆在了王有才面前。为了让广大种植户的苗木更好地销售出去，他每年自费参加上海、青岛、南京、潍坊等地的林产品交易活动并亲自发传单来宣传本地的产品，扩大本地苗木的知名度。并通过苗木经纪人在互联网上发布销售信息，并与客户在网上达成订单销售。绿化苗木主要销往北京、济南、南京、西安等大中城市。他为人仗义、坦诚，诚实守信，销售渠道很快建立起来。前段时间，聊城的一个老客户需要法桐100多棵，价格是每棵25元，按照客户的要求本地只有80棵符合要求，但他二话没说，开车到牡丹区牡丹办事处以每棵30元的价格购买了20多棵法桐。客户被他的诚实守信所感动，回去后又帮他介绍了许多新客户。来自沈阳的王老板告诉记者：对我们这些远道而来的客户，他都非常热情，还帮我们办好一车100多元的苗木免疫证。我们十分信任他，每年我们都有8次左右的生意往来。

晁会芹